Блог ТЮРИН PRO

Мотивация менеджера: как создать эффективную систему

Мотивация менеджера: как создать эффективную систему

Мотивация менеджера — это один из самых актуальных вопросов, с которым сталкиваются предприниматели. Как правильно мотивировать команду? Из чего состоит система мотивации? Давайте разбираться!

Меня зовут Иван Тюрин, и уже более 10 лет я помогаю предпринимателям увеличивать чистую прибыль и свободное время в бизнесе с помощью построения и внедрения систем продаж.

Определение зарплаты менеджера

Прежде чем говорить про структуру мотивации, давайте разберемся с тем, сколько вообще стоит платить менеджеру. Для начала необходимо провести анализ рынка, чтобы понять, сколько специалисты зарабатывают на аналогичных позициях.

Как провести анализ рынка?

1. Определите профиль должности. Например, если вы ищете менеджера по продажам в логистике, смотрите вакансии в этой области.
2. Сравните оклады. Найдите 5-10 вакансий и проанализируйте, какую зарплату предлагают.
3. Выставьте вилку. Определите, сколько будете платить, учитывая, что предлагать меньше рынка нецелесообразно.

Рекомендуется добавлять 20% к среднему значению зарплаты, чтобы привлечь лучших кандидатов. Например, если средняя зарплата составляет 100 000 рублей, вы можете предложить 120 000 рублей.

Структура мотивации

Теперь, когда мы определили общую стоимость зарплаты, давайте разберем, как она будет структурирована.

Элементы мотивации

1. Оклад. Это фиксированная часть, которую платят просто за присутствие на работе. Мы рекомендуем, чтобы оклад не превышал 40-60% от общей заработной платы.
2. "Ведро". Интересный элемент мотивации, который позволяет оцифровать нарушения. Например, если у вас есть "ведро" на 10 000 рублей, за каждое нарушение (опоздание, неотправленный отчет) вычитается определенная сумма.
3. KPI (мягкий оклад). Это бонусы за выполнение промежуточных показателей, таких как количество звонков или встреч. Обычно 20-30% от общей зарплаты.
4. Бонусная часть. Это итоговый процент за оплату. Например, если план выручки выполнен на 100%, менеджер получает 4-5% от выручки.

Зачем нужны грейды?

Грейды – это уровни развития должности, которые помогают менеджерам понять, какие шаги нужно предпринять для карьерного роста. Например, грейды могут быть следующими:
- Стажер. Начальный уровень, работа с минимальными планами.
- Менеджер. Основная боевая единица, работающая с клиентами.
- Эксперт. Высокий уровень, который может обучать других и проводить тренинги.

Дополнительная мотивация

Помимо материальной мотивации, важно учитывать нематериальные стимулы, такие как награды, признания и командные мероприятия. Это помогает поддерживать командный дух и поднимает мораль.

Примеры нематериальной мотивации

- Дипломы и грамоты.
- Переходящие призы.
- Лотереи и розыгрыши.

Заключение

Создание эффективной системы мотивации – ключ к успеху вашего отдела продаж. Помните, что цели менеджера должны совпадать с целями компании. Когда все продумано и учтено, вы сможете значительно повысить прибыльность вашего бизнеса.

Если у вас возникли вопросы по построению отдела продаж или созданию системы мотивации, всегда рады помочь!

Вам может быть интересно:

Консультация с нашим экспертом по теме построения системного отдела продаж в вашей компании
Книга "Отдел продаж на всю жизнь" от Ивана Тюрина
Бесплатные материалы для роста продаж от Ивана Тюрина