Заказать отдел продаж «под ключ»
Оставьте свои контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Вы уже успели узнать про книгу Ивана Тюрина «Отдел продаж на всю жизнь?»
Не спешите уходить!
Хит продаж
Напишите нам в любой мессенджер
Сканируйте QR-код для перехода в Whats App с телефона
Сканируйте QR-код для перехода в Telegram с телефона
Система продаж в бизнесе за 3 месяца — метод 12 СОП
60+ видео и 100+ шаблонов на каждый отдельный случай
Полное руководство от Ивана Тюрина
Исчерпывающая информация для внедрения системы продаж
Детализированные материалы по каждому блоку (видео, карты, таблицы, документы, тестирования)
«Я убежден, что этот набор материалов поможет любой компании сделать продажи более системными — увеличить прибыльность и снизить операционную нагрузку. То есть сделать свой бизнес более прибыльным НАВСЕГДА»
Стоимость полного доступа
29 900 ₽
Структура методологии
Воронки и стратегия продаж
Дизайн максимально эффективной модели продаж с учетом всех особенностей вашего бизнеса.
Плановые показатели
Утвержденный список ключевых показателей отдела продаж и планы по каждому из них.
Организационная структура
Эффективная структура отдела продаж, через оптимизацию затрат и системный профит.
CRM, телефония и автоматизация
Пошаговое внедрение CRM в отдел продаж с этапами, обязательными полями и средствами автоматизации.
Система отчетности
Эффективная система отчетности и мониторинга работы с клиентами и действий менеджеров.
Регулярный менеджмент
Система регулярного менеджмента с описанием процедуры проведения и инфографикой.
Система мотивации
Система мотивации, при которой цели компании совпадают с целями менеджера, что создает условия для получения системной прибыли.
Скрипты и возражения
Разработка и внедрение сценариев разговоров в отдел продаж и банк возражений.
Регламенты и ДИ в ОП
Полное описание всех рабочих процессов и должностных регламентов.
Обучение и адаптация
Готовая система обучения, онбординга и оффбординга для компаний с любым уровнем HR-менеджемента.
Воронка найма
Готовая воронка найма со всеми документами, что позволит сделать найм системным.
Контроль качества
Внедрение отдела контроля качества для мониторинга эффективности отдела продаж и работы бизнеса.
Модуль 1
Воронки и стратегия продаж
Материалы, которые вы получите:
- Что такое воронка в ОП (видео)
- Ключевой этап воронки (видео)
- Отказы и их важность (видео)
- Правила проектирования воронок (видео)
- ШАБЛОН стратегии (воронки) (видео)
- Примеры воронок (гугл-диск)
- Анализ конкурентов (видео)
- ШАБЛОН_Анализ конкурентов (гугл-док)
- Что важно знать про конверсию (видео)
- Как правильно считается конверсия (видео)
- Анализ конверсии (гугл-таблица)
- Домашнее задание по блоку «Воронки и стратегия продаж» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Воронки и стратегия продаж» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Воронки и стратегия продаж» (гугл-диск)
Отсутствие воронок продаж или их некорретная работа
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Не умеем работать с базой клиентов и отказов
- Есть большая своя база, но никто с ней не работает
- Не понимаем, кто за что отвечает
- Не понимаем, как поднять продажи
- Не знаем, кого нанять, чтоб увеличить продажи
- Не понимаем, с чего начать внедрение CRM
- Продаем по-старинке, не понимая как управлять продажами
- Прошли кучу обучений — знаем, что такое воронка продаж, но почему-то до сих пор свои воронку продаж не настроили
- Работаем только с одной воронкой
Модуль 2
Плановые показатели отдела продаж
Материалы, которые вы получите:
- Ключевые показатели в ОП и их виды (видео)
- Разница в показателях по новым и действующим клиентам (xmind)
- Новые и действующие деньги (видео)
- Примеры ключевых показателей (xmind)
- Примеры ключевых показателей (видео)
- Декомпозиция планов в ОП (видео)
- ДЕКОМПОЗИЦИЯ (гугл-таблица)
- Как считать коэффициент сезонности (видео)
- Домашнеее задание по блоку «Плановые показатели ОП» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Плановые показатели ОП» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Плановые показатели ОП» (гугл-диск)
Проблемы с выработкой плановых показателей
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Менеджеры не выполняют план
- Нет понимания, как правильно ставить планы в ОП
- Планы не выполняются
- Не считаем звонки и встречи или нет KPI за звонки и встречи
- Не выделяем высоко — маржинальные группы
- Не делим оборот на «новые» и «старые» деньги
- Нет понятия «АКБ», поэтому не знаем как ставить план по действующей базе
- Нет понимания «целевой клиент», поэтому не понимаем кто косячит маркетинг или продажи
- Не понимаем, как считать конверсию в нашем случае
Модуль 3
Организационная структура
Материалы, которые вы получите:
- Организационная структура и роли в ОП (видео)
- Обзор ЦКП и показателей по ролям ОП (видео)
- Оргструктура ОП (примеры + шаблон) (гугл-таблица)
- Домашнее задание по блоку «Организационная структура» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Организационная структура» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Организационная структура» (гугл-диск)
Отсутствие или некорректное построение организационной структуры
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Все занимаются всем
- Никто не звонит по холодной
- Никто не занимается привлечением — все хотят работать только с теплой базой
- Не понятно, кто за что отвечает
- Нет разделения обязанностей
- Нет адекватного руководителя
- Нет ответственного на продажи по новым клиентам
- Нет ответственного на продажи по действующим клиентам
Модуль 4
CRM, телефония и автоматизация
Материалы, которые вы получите:
- Роль CRM и автоматизации в ОП (видео)
- 7 выгод CRM и важность телефонии для владельца бизнесом (видео)
- Презентация. 7 БАЗОВЫХ ВЫГОД CRM (презентация)
- 4 выгоды от телефонии для владельца бизнесом (видео)
- Видео-инструкция к бизнес-требованиям CRM (видео)
- Шаблон. Бизнес-требования CRM (гугл-таблица)
- Пример. Регламент работы отдела продаж в AmoCRM (гугл-док)
- Пример. Регламент получения отчетов из CRM (гугл-док)
- Домашнее задание по блоку «CRM, телефония и автоматизация» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «CRM, телефония и автоматизация» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «CRM, телефония и автоматизация» (гугл-диск)
Отсутствие или некорректная настройка CRM, телефонии и автоматизации
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Заявки теряются
- Нет понимания, сколько было звонков
- Нет аналитики в ОП
- Нельзя прослушать разговор
- Не понимаю, что сотрудники говорят клиенту
- Не знаю, как повлиять на работу менеджеров
- Сотрудники воруют базу / деньги
- Менеджеры левачат
- Менеджеры не проводят продажи по кассе
Модуль 5
Система отчетности
Материалы, которые вы получите:
- Система отчетности в ОП (видео)
- Особенности внедрения отчетности в ОП (видео)
- Таблица отчетности + Примеры + таблица учета (видео)
- ШАБЛОН. Дашборд продаж // Общий (гугл-таблица)
- Примеры таблиц отчетности (папка) (гугл-диск)
- Домашнее задание по блоку «Система отчетности» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Система отчетности» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Система отчетности» (гугл-диск)
Отсутствие или перебои в системе отчетности
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Нет понимания, кто чем занимается в течение дня
- Не понятно, что делает менеджер в течение дня
- Нет ясности по работе руководителя
- Не контролируем ключевые цифры
- Не ведем учет звонков и встреч
- Не понимаем результат дня в ОП
Модуль 6
Регулярный менеджмент
Материалы, которые вы получите:
- Основы регулярного менеджмента в ОП (видео)
- Обзор таблицы регулярного менеджмента (видео)
- Шаблон. Регулярный менеджмент в ОП (РОП / Менеджер) (гугл-таблица)
- Домашнее задание по блоку «Регулярный менеджмент» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Регулярный менеджмент» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Регулярный менеджмент» (гугл-диск)
Модуль 7
Система мотивации
Материалы, которые вы получите:
- Система мотивации в ОП (видео)
- Структура мотивации в ОП (видео)
- Система грейдов в ОП (видео)
- Система нематериальной мотивации в ОП (видео)
- Как понять, какую ставить ЗП (видео)
- Шаблон. Анализ ЗП (гугл-таблица)
- Варианты бонусной части в ОП (видео)
- Варианты бонусной части в ОП (гугл-таблица)
- Особенности внедрения мотивации (видео)
- Разбор примеров мотивации в ОП (видео)
- ШАБЛОН Мотивация РОП (гугл-таблица)
- ШАБЛОН Мотивация _МОП (Хантер, Фермер) (гугл-таблица)
- ШАБЛОН. Мотивация Лидоруб/Квалификатор (гугл-таблица)
- Домашнее задание по блоку «Система мотивации» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Система мотивации» (гугл-таблица)
- Ссылка на папку «Система мотивации» (гугл-таблица)
Не выстроена система мотивации
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Менеджеры получают слишком много денег
- Менеджеры получают то слишком много, то слишком мало
- Менеджеры не хотят звонить
- Менеджеры не хотят проверять документы
- Менеджеры не ведут CRM
- Менеджеры быстро сливаются
- Менеджеры долго не работают
- Менеджеры не заинтересованы продавать много
Модуль 8
Скрипты и возражения
Материалы, которые вы получите:
- Все про скрипты в ОП (видео)
- Структура продающего скрипта (видео)
- Разработка скрипта (видео)
- Шаблон скрипта + инструкция (гугл-док)
- В каких программах размещать скрипт (видео)
- В каких программах размещать скрипт (гугл-док)
- Пример скрипта в таблице (гугл-док)
- Про БАНК возражений (видео)
- Шаблон БАНК ВОЗРАЖЕНИЙ (гугл-таблица)
- БАНК на 250+ ВОЗРАЖЕНИЙ (гугл-таблица)
- Про ТОП-преимуществ (видео)
- Шаблон «ТОП — Преимущества» (гугл-док)
- Типология клиентов (видео)
- Пример. Типология клиентов (гугл-док)
- Домашнее задание по блоку «Скрипты и возражения» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Скрипты и возражения» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Скрипты и возражения» (гугл-диск)
Отсутствует система отработки возражений
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Менеджеры не умеют продавать
- Продаем скидками, а не преимуществами продукта
- Не умеем продавать без скидок
- Пару менеджеров продают, остальные еле отбивают оклад
- Никто не продает, кроме собственника
- Не умеем отрабатывать возражения
- Менеджеры не знают все преимущества продукта
- Не прописаны все возражения в одном месте
Модуль 9
Регламены и ДИ в ОП
Материалы, которые вы получите:
- Регламенты и Должностные инструкции в ОП (видео)
- Обзор должностной инструкции (видео)
- Шаблон Должностная инструкция Менеджера Отдела Продаж (гугл-док)
- Обзор регламента в ОП (видео)
- Пример Регламента в ОП (гугл-док)
- Домашнее задание по блоку «Регламенты и ДИ в ОП» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Регламенты и ДИ в ОП» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Регламенты и ДИ в ОП» (гугл-диск)
Отсутствует регламентов и ДИ в отделе продаж
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Все сваливают ответственность друг на друга
- Сотрудники узнают как работает бизнес и открывают свое дело
- Несколько РОПов было — все кормят завтраками, а толку ноль
- Все делают все
- Нет одного ответственного за процесс
- Менеджеры постоянно косячат
- Долго обучаем сотрудников
- Сотрудники постоянно спрашивают одно и то же
Модуль 10
Обучение и адаптация
Материалы, которые вы получите:
- Система обучения в ОП (видео)
- Система адаптации в ОП (видео)
- Обзор Книги продаж (видео)
- Шаблон. Книга продаж (гугл-таблица)
- Обзор Плана адаптации (видео)
- Шаблон. План адаптации (гугл-таблица)
- Домашнее задание по блоку «Обучение и адаптация» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Обучение и адаптация» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Обучение и адаптация» (гугл-диск)
Не проводится обучение сотрудников и отсутствие системы адаптации
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Сотрудники ставят свои условия, а я не могу их уволить
- Постоянно мотивируем, но сотрудник не вовлекаются
- Сотрудники не задерживаются
- Слишком сложный продукт — поэтому трудно найти нормальных
- Менеджеры плохо знают продукт
- Нет единой базы знаний
- Очень много времени тратит руководитель на вывод нового сотрудника
- Нет книги продаж, где все собрано в одном месте
Модуль 11
Воронка найма
Материалы, которые вы получите:
- Особенности найма в ОП (видео)
- Особенности найма РОПа (видео)
- Групповое собеседование в ОП (видео)
- Обзор документов найма и правила их составления (видео)
- Шаблон ПРОФИЛЬ ДОЛЖНОСТИ (гугл-док)
- Шаблон Вакансии_Менеджер (гугл-док)
- Шаблон Анкета к отклику_РОП (МОП) (гугл-таблица)
- Шаблон Анкета к отклику_РОП (МОП) (Ответы)
- Шаблон Оценка кандидата / Блиц (гугл-таблица)
- Варианты вопросов на собеседовании МОП (гугл-док)
- Вопросы для собеседования РОПа с комментариями (гугл-таблица)
- ШАБЛОН_Регламент проведения группового собеседования (гугл-док)
- ШАБЛОН_Таблица учета группового собеседования (гугл-таблица)
- Папка «Примеры документов в найме» (гугл-диск)
- Список тестов при найме (гугл-док)
- Домашнее задание по блоку «Воронка найма» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Воронка найма» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Воронка найма» (гугл-диск)
Отсутсвует HR-функция
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Сам продаю и/или веду ключевых клиентов
- Нет РОПа — сам управляю ОП
- Не можем найти достойных продавцов
- Все хотят много денег, а работать никто не хочет
- Не хватает нормальных менеджеров
- Нет толкового РОПа
- Приходят неадекватные сотрудники
- Никто не может продавать наш продукт
- В нашу нишу сложно найти сильного менеджера
Модуль 12
Контроль качества
Материалы, которые вы получите:
- Система контроля качества в ОП (видео)
- Контроль отказов в ОП (видео)
- Система контроля переговоров (скриптов) в ОП (видео)
- Менеджер контроля качества В ОП (видео)
- Обзор документов по ОКК (видео)
- Шаблон Анализ звонков (гугл-таблица)
- Шаблон Анализ звонков_Простой (гугл-таблица)
- ШАБЛОН. Анализ отказов (гугл-таблица)
- Шаблон учета нарушений ОП (гугл-таблица)
- Обзор документов по менеджеру ОКК (видео)
- Пример. Профиль должности менеджер ОКК (гугл-док)
- Пример. Вакансия менеджер ОКК CRM (гугл-док)
- Пример. Регламент работы менеджера ОКК (гугл-док)
- Домашнее задание по блоку «Система контроля качества» (гугл-док)
- Тестирование по блоку «Система контроля качества» (гугл-диск)
- Ссылка на папку «Система контроля качества» (гугл-диск)
Не отлажена система контроля качества
Если вы сталкиваетесь с одной их этих проблем, то вы однозначно теряете прибыль:
- Менеджеры сливают клиентов
- Клиенты отрабатываются неэффективно, плохо
- Менеджеры не умеют работать с возражениями
- Менеджеры много косячат в документах и в CRM
- Приходится все перепроверять за менеджерами
- Нет системы контроля нарушений
- Не проверяем как менеджеры общаются с клиентами
- Клиенты жалуются, что менеджеры грубят
Что вы получите, оплатив доступ?
Пакет №1
Доступ ко всем видеоматериалам
«Просто о сложном». Вместе с нами вы научитесь разбираться в сложных аспектах продаж и ведения бизнеса.
Пакет №2
Доступ ко всем шаблонам, документам и таблицам
Упрощайте свою работу и повышайте эффективность, используя наши материалы.
Пакет №3
Доступ ко всем домашним заданиям для самопроверки
Самоконтроль — важная составляющая любого процесса. Мы организуем его вместе с вами!
Вы готовы окупить вложения с первого видео?
Потратив 2-дневную зарплату среднего менеджера по продажам, вы сможете навсегда увеличить прибыльность вашего бизнеса!
Доступ к системе продаж в бизнесе за 3 месяца — метод 12 блоков системного отдела продаж
Стоимость полного доступа
29 900 ₽